编者按：本文来自微信大众号“青年横财开展会”

言归正传，一个不争的事实是：今世社会绝大多数的美都树立在金钱之上，Lo裙也不破例。

Lo裙由于用料讲究、制造工艺繁复，价格天然居高不下。

像是日本名望最大的品牌Angelic Pretty，层次比较一般的裙子都在2000元朝上。

△Angelic Pretty的小裙子，单件动辄超越2500软妹币

有点名望的国牌，价格也是不遑多让。

更何况，Lo裙十分注重全体的和谐调配，穿了美观的小裙子就更要全副武装（full-set），发饰、鞋袜、配饰不来一发？

所谓小数怕计，杂七杂八买下来，又是一笔令人咋舌的开销。

△配饰尽管都是一两百软妹币，但配齐的话也是价格不菲

Lo裙中食物链顶端的王者之一“百万宝石”系列，单价超越17000元软妹币，在二手交易商场更是被炒到了近三万元，那姿势，怕是炒鞋的也得瑟瑟发抖。

△给百万宝石的价格跪了

一项2016年的民间查询显现，67%的受访者在Lo裙方面的月均消费超越了500元。

而关于进入Lo裙圈子的高档玩家，均匀每月至少剁一次手，碰上有新裙子密布出售，交个四五笔定金的现象也不在少数。

不知不觉中大几千块钱就没了，一年下来，买裙子买到五位数那是习以为常。

真是不由要感叹：买Lo裙的妹子（或汉子）们，未必能倾城倾国，但保证败尽家业。

02 为裙痴狂的Lo娘们

但即便败尽家业，裙子仍是要买的，这辈子都要买的。

让咱们寻本溯源：在成为小裙子的买家之前，Lolita爱好者对应的是亚文化团体。

大部分亚文化的诱人之处就在于由于难以被了解所导致的推翻、对立与永不退让——这就注定了亚文化团体需求外显，而服饰则很好地承载了这一使命。

△不了解、不了解、不接受Lo裙的大有人在

正如张爱玲所说：“咱们各人住在各人的衣服里。”

举个栗子，咱们了解的Vans，前期其实就服务于滑板爱好者，生意做大出圈之后才逐步成为干流时尚品牌的。

△Vans曾是归于滑板爱好者的小众品牌

关于Lo娘而言，许多人开始是觉得裙子美观、能带自己进入梦境国际等等原因，也便是为了满意审美享用（此处非贬义）才入的坑。

但成为Lo娘之后，为了“配得上美观的裙子”，他们就会反过来学习化装调配、瘦身，不断进化改动。

也便是说，裙子、发箍、手袖、蕾丝……都聚集成了表达出口，为他们供给了一种熨帖的正向心情价值。

亚文化的小众特点，也注定了集领会构成严密而固定的圈层，让咱们在其间能感遭到激烈的、由稀缺发生的优越感，从而构成身份归属与身份认同。

和许多其他的小圈子相同，Lo娘们也会在线上线下寻觅各种小裙子同好，共享穿搭信息，沟通审美心得。

混B站的朋友必定常常在B站上看到吃吃吃+新品走秀+小姐妹摄影为主打的Lo娘茶会，这种常常在富丽的西餐厅或咖啡馆举行的茶会，便是他们最常常安排的圈子活动。

线上就更不用说了，各种返图博主、经营代购、穿搭谈天群、种草社区……早就在赛博国际为Lo娘们建起了一座座梦境乐土。

△交际网络上苍茫多的代购

根据小圈子的归属与认同让Lo娘们对小裙子具有超高的忠诚度，高忠诚度就意味着高复购率，凡是入坑，就会买买买不断。

而前面说到，Lo裙由于对穿戴者的调配要求原因，天然有着比较高的消费门槛；凡是能入坑的，那都是价格灵敏度低的有矿富婆，这也意味着，Lo裙能够轻易地做到高客单价。

高客单价&高复购率，多少企业费尽心机、朝思暮想的工作，就这样轻轻松松在Lo圈完成了。

跟着Lo圈近几年的开展壮大，做小裙子生意的商家越来越多，抛开近邻日本不说，光是国内挂号在册的Lo裙品牌，就有超越600家。

看到蓝海时机的商家也在越来越频频地做起了推行——找种草姬带货，玩饥饿营销，用一场又一场茶会进步Lo娘的预订兴致……

表里要素的两层效果注定了——为裙痴狂，是Lo娘们的终究归宿。

03 Lo圈也有轻视链

许多刚开始注重Lo圈的人不识庐山真面目，会觉得这个小团体单纯可爱得宛如暖心动画片。

但实际上，Lo娘们终年演出轻视撕逼大戏，其精彩程度堪比宫斗剧。

圈层是把双刃剑，在成为Lo娘温暖归宿的一起，Lo圈也有着杂乱而苛刻的墨守成规——穿错Lo装、用错调配，轻则被挂被吐槽，重则被赛博吊打。

宫斗不止于此。Lo圈轻视和撕逼的焦点，在于Lo裙的“山正之争”——小裙子的高价格让它成为了白富美的游戏，但有些Lo娘偏偏不信这个邪，挑选价格略微廉价些的山寨款。

像是原价近6000元的天国少女系列，山寨款只需几百元，你甭说，买的人还挺多。

这也让他们获得了“穿山甲”这样极具挖苦感的为难外号。

前不久，四川有个十几岁的小姑娘由于穿山寨裙被两名Lo娘当街拦住谩骂。

年青艺人徐娇也中过招——由于疑似穿山，徐娇在各大社区被Lo娘们进行了大型群嘲。

咱们不妄言山正之争的对错，但Lo圈关于“山”的讨厌，原因不难了解：山寨款是最典型的劣币驱赶良币的现象。

在Lo娘们看来，廉价而残次的裙子是原罪。穿山甲们的差错不仅仅在于侵权，更是由于对原创规划的镇压而影响整个圈子的开展。

看出来了么——无论是穿戴纠错，仍是山正之争，背面的实质仍是在于“为圈子考虑”。

这也是像Lo娘这类圈层中的顾客的共性：他们的团体认识极强，关于品牌的注重程度超乎幻想。

假如你想做某个细分商场或许小圈子的生意，无妨康康Lo裙的“山正之争”：

这些商场的用户高度灵敏与排外，因而要害仍是要深化了解小团体的主意，以品牌导向而非赢利导向的思路树立本身壁垒。

有壁垒了，才干有自己的中心竞争力。

不然，就会像许多贱价走量style的山寨Lo裙店相同，经过价格优势赚到一波快钱之后，却由于躲不过更廉价的同质产品的恶性竞争，轰然垮塌。

浅显点儿说，便是先别忙着全部朝钱看，沉下心来揣摩用户心思，好好做产品，给他们留个好形象。慢便是快。

只要徐徐图之，钱才会连绵不断流进你的钱包。