编者按：本文来自36氪战略协作区块链媒体“Odaily星球日报”（大众号ID：o-daily，APP下载）

作者 |秦晓峰 修改|卢晓明

出品|Odaily星球日报（ID：o-daily）

现在，加密钱银范畴最为盈余的工业之一，当属买卖所。

The Block 数据显现，2018 年，火币、币安、OKEx 三家的年赢利都在 4 亿美元左右。这一水平，超越了同期 90% 的 A股上市公司。

高额的赢利，吸引着很多的后来者入局。仅 CoinMarketCap 录入的买卖所数量，就已到达 270 余家。

可是，买卖所格式现已开端固化，后来者的日子也并非幻想得那般好过：流量惨白，资金预备缺少，买卖所面临随时关闭的危险。

咱们和几家草创的买卖所聊了聊，开一家买卖所，需求多少资金和流量。

免除边控后，我挑选再次下海

“买卖所是最挣钱的，尽管说冲着钱去显得很俗。”某草创买卖所 CEO Carter 解说自己入局买卖所的原因，“但我并不想标榜自己有多巨大上。”

2014 年，Carter 便开端出资比特币，并在 2017 年参加多个 ICO （初始代币发行）项目，包含 EOS、QTUM 。

经过炒币，Carter 完成了本钱的原始积累，身价一度超越 2 亿元。可是，2018 年加密钱银步入熊市，Carter 也丢失了几千万的财物。

“那时候我就觉得，炒币不是一个持久之计，最好仍是有一个持续安稳的收入来历。”Carter 解说说，自己现已习气了赚快钱的方法，回到传统职业难以习气，因而挑选持续留在这个职业。

2019 年 5 月，Carter 出资了 1000 万元，开了一家买卖所。

用 Carter 自己的话来说，现在的区块链项目中，买卖所是最挣钱的方法之一，炒币没有买卖所来钱安稳。“最简略的逻辑便是，赌客永久比不过赌场挣钱。”

Carter 的话不无道理，即便是身处熊市，买卖量惨白，但买卖所仍然活得适当润泽。2018 年，三大买卖所的年赢利都在 4 亿美元（28 亿元）左右。

而同期 A股上市公司，年赢利超越 10 亿元的企业仅 400 家，占比仅在 10% 左右。

除了出资买卖所，Carter 的别的一个布局便是出资矿场。

“仍是那句话，什么来钱做什么。做买卖所也仅仅一种挑选，真没什么情怀。”Carter 较为随意地解说。

与 Carter 略有不同，别的一家草创买卖所的创始人袁云，则是将买卖所视为自己弯道超车的一条“捷径”。

曩昔几年，袁云曾在互联网金融（简称“互金”）范畴摸爬滚打，积累了几千万的身价。可是，袁云仍是发现，自己与同期的创业朋友比较，仍然落后了。

“身边的人都很优异，你会发现，自己和他们距离越来越大。”袁云说，“开买卖所，是要追上他们，当然也要挣钱。”

不过，促进袁云作出这个决议的推进要素，却是 Facebook 发币——推出区块链项目 Libra。

“Facebook 的项目裹挟着扎克伯格下海了，背面还有 27 亿用户，各国央行也不得不去面临加密钱银。未来加密钱银市场会越来越大，买卖所也会有一席之地。”袁云解说。

（袁云朋友圈截图）

9 月初，袁云的买卖所现已上线。就在几天前，袁云刚刚免除边控，互金上岸。

“我想再次下海。”袁云展现了自己的决计。

预备了400万美金，试试水

本年年后，IEO 热潮鼓起，加密钱银市场开端活泼，新式的买卖所也如漫山遍野般鼓起。

可是，看似昌盛的表象之下，危机四伏。不少买卖地点建立之初，并没有做好本钱核算，终究导致呈现运营困难，买卖所还未上线便已流产。

开一家买卖所，终究需求多少钱，Odaily星球日报给咱们算了一笔账。

1.技能本钱

现在买卖所的技能计划挑选有两种，一是自己独立开发，二是直接购买第三方供给的全套解决计划。

某买卖所负责人 Alex 告知咱们，假如挑选独立开发，需求装备 30 到 40 人的技能团队，花费时刻约为半年。以每位技能人员均匀薪资 2 万核算，研制本钱需求 360 万到 480 万元之间。

“自己开发，长辈走过的坑都要再走一遍，时刻以及试错本钱十分高。选用外部体系，能够节约百万开发本钱以及半年以上时刻本钱。”Alex 说。

也正因而，包含 Alex 以及袁云在内的草创买卖所，挑选直接购买第三方的买卖解决计划。Odaily星球日报查询发现，现在市场上的第三方买卖解决计划报价纷歧，例如港盛科技的 SaaS 体系软件报价是首年 60 万，别的按手续费的必定份额收取运维费用。

2.人力本钱

现在，草创的新式买卖所，尽管规划上难以与三大相媲美。但麻雀虽小，五脏俱全，该有的人员装备仍是都有的，一般规划在 20 到 30 个人。

以人均薪酬 1.5 万核算，则一年的人力开支在 360 万至 540 万元。

3.运营本钱

这儿的运营本钱，首要指媒体宣发以及排名网站（非小号、CoinMarketCap 等）竞价排名。一位匿名人士告知 Odaily星球日报，某排名网站的收费是一年 3 个 BTC（约 21 万元）。

“不买排名，有时候没有曝光量，也就没有流量。“该匿名人士表明。

此外，媒体宣发方面，一些头部媒体年框用户收费 12 个 BTC（84 万），最高可达 300 万。而草创买卖所，一般会挑选 2 到 3 家头部媒体进行协作。

均匀来算，草创买卖所仅在宣发上的花销，一年至少在 200 万元到 300 万元。

4. 硬件本钱

这儿的硬件本钱，首要是工作场所、设备、阿里云服务器等各种工作设备。大略来算，一年花销在 100 万元左右。

综上，一家草创买卖所要想实在工作起来，其一年的本钱至少在 720 万至 1000 万元，均匀每月 60 万至 80 万元。

依照手续费 0.2% 来核算，则该买卖所每日买卖额应该 1000 万元以上，才干坚持生计。Odaily星球日报采访的几家草创企业，均未到达这一水平。

尽管非小号上显现，有 120 多家买卖所能够到达该水平。但实在买卖量终究有多少，除了买卖所之外，谁也不知道。

买卖量欠安，买卖所存粮缺少，正是买卖所终究破产的重要原因。

“我预备了两年的弹药，一年 200 万美金。”袁云说。

了得本钱创始人易理华告知 Odaily星球日报，一家买卖所的人数一般在 30 人至 100 人之间。“至少需求 20 个人吧，投入本钱至少（一年）在 1000 万以上。”

山寨买卖所，本钱更低

上面的买卖所本钱核算，只能归纳一般状况。

也有业内人士告知 Odaily星球日报，一些山寨买卖所的人数更少、本钱更低。

何谓山寨买卖所，Hopex 方面表明，山寨买卖所，也是坊间俗称的野鸡买卖所，这种买卖所从辨识程度上来说首要有几个特性：

• 渠道直接参加对赌。这种便是渠道作为用户的对手方，用户的丢失便是这类渠道的最大收入来历，这种买卖所最大的幻灭危险是用户赢钱。

• 常常插针，一般野鸡买卖所走独立行情、指数也是无从查证的，所以会时不时以插针的方法来坚持渠道自己的利益，也便是咱们常说的渠道作恶。

• 杠杆反常的高，产品诱导性，乃至推出几百倍的杠杆让用户买卖，乃至有线下团队采纳电销等方法诱导影响买卖者。

这些是最常见到的体现状况，也是用户从第一眼能够辨认野鸡渠道的体现。

linkvc 创始人林嘉鹏表明，一些小型纯山寨的买卖所，只需求买个体系，再雇佣 5 到 10 个人即可组成团队。而且由于手头缺少资金，这些买卖所也不会去大规划进行宣发，引流全赖项目方自带流量。“找一堆商务拉项目就行了。”

“总的来说，野鸡买卖所本钱良莠不齐，可是技能上、产品研制上所花费的投入必定是最单薄的。由于他们的精力必定不是在产品投入上，而是运用人力手法，技能手法以最快的速度榨干用户的价值。”Hopex 方面表明。

开正派的买卖所，能够运用第三方的服务削减自己的开发投入，可是在发展到必定阶段没有自主研制才能必定会成为这些买卖所的最大坏处。本钱的投入和人力的花费，首要仍是看这家企业是想赚风口上的快钱，仍是想踏结壮实地扎根职业。

开了买卖所之后，晚上就没睡结壮

抱负与实际之前，总是存在较大的距离。

头部买卖所高额的赢利，当然让人眼红。但现在买卖所的格式现已逐步构成，后来者很难有时机挤入其间。

“头部买卖所瓜分了存量用户，新买卖所的胜率很低，99% 悉数阵亡。”Libra 买卖所王希健表明，“2019 年只需两家有成功的痕迹：BIKI、抹茶。”

草创买卖所怎么经过运营保护，提高买卖量呢？

Gtaex 吴昊东直言不讳地说，新买卖所现在要想取得存量用户，只能靠自己做营销、蹭抢手，比方上线一些抢手币种。

可是，这种方法并不持久。一是买卖的单一性，即用户只在该买卖所买卖某一特定币种；此外，当用户对新币种的热心衰退之后，出于安全等要素考虑，在新买卖所的留存度很低。

因而，关于新式买卖所而言，存量用户不是主力，怎么拓宽增量用户才是制胜之道。

BTC100 的胡健雷以为，应该愈加重视三线、四线的小白用户，对其投入教育。一旦用户买卖习气构成，就会很难被三大买卖所带走流量。

不过，这种方法好像也难以出彩。现在包含三大买卖地点内的渠道，都在活跃培育小白用户。大买卖所资金实力较强，草创买卖所也很难占到廉价。

“做了几个月买卖所，比炒币累多了。每天想着各种问题：钱够不够、宣发跟没跟上，为什么还没流量……”草创买卖所负责人曾广诉苦说，“还没挣钱，现有资金只够撑半年了。”

除了资金、运营保护的压力外，更大的压力则是方针。

2017 年，央行、银监会、证监会、保监会等七部委联合下发告诉，叫停 ICO 融资，史称“九四告诉”。后来，各部门又屡次打开举动，清退国内的加密钱银买卖所。能够说，方针才是影响买卖所生死存亡的白。

本年 7 月，波场创始人孙宇晨被传边控，中止与巴菲特的午饭。这也给曾广敲了一个警钟，他也为此取消了那段时刻的宣扬活动。

“那几天，我好几次睡觉做梦，梦到自己被边控了，还被抓了。”曾广苦笑说，“钱没挣到，头都快秃了。”

草创买卖所还会有春天吗？

“只需生计下来，就有成功的期望。总有一块小蛋糕归于你，关于企业来说，现已很好了。”关于未来，王希健仍然表明达观。

（注：文中部分受访者为化名）