编者按：本文来自微信大众号“揭露参阅”（ID：gongkaicankao），作者徐艺婷，修改杜博奇，36氪经授权发布。原标题：《1000万人口的杭州，居然找不到一家Esprit？》

最近，被林青霞老公邢李㷧玩腻的服装品牌Esprit找到了“接盘侠”：GXG母公司慕尚集团。

12月1日，Esprit母公司思捷举世发布公告称，其直接全资具有的隶属公司万成资源有限公司与慕尚集团将在我国大陆建立一家合资公司，从事运营服装、服装配饰以及合资方或许赞同的其他Esprit事务。该合资公司的注册本钱为1亿元，幕尚集团投入6000万元，持有60%的权益；万成资源投入4000万元，持有40%的权益。

这在某种程度上预示着慕尚集团接手了Esprit在我国大陆的事务。

作为GXG的母公司，慕尚集团近年展开态势杰出，已于2019年5月27在港交所上市，它真的能协助Esprit重整旗鼓吗？

“最热”品牌的炼成

1968年，道格拉斯·汤普金斯和第一任妻子苏西·汤普金斯兴办服装品牌“Plain Jane”，这是Esprit品牌的前身。

北加州的阳光风格以及“在乎心态而非年纪”的规划理念，让Esprit深受年轻人的喜爱，一时间风行美国。而将它带入亚洲的，则是香港商人邢李㷧。他更为知名的身份，是闻名女星林青霞的老公。

邢李㷧名下的香港远东有限公司原是Esprit的质料收买署理商，后来成为Esprit亚洲事务的署理。1981年，邢李㷧在香港铜锣湾开设了第一家Esprit零售店，这个品牌自此开端了在亚洲的扩张之路。

1996年，邢李㷧买下美国Esprit63%股权，并将自己的公司更名为“思捷举世控股有限公司”。

次年，思捷举世与华润集团合资组成华润思捷，在我国大陆展开Esprit品牌服装的零售事务。

其时的我国正处于时髦的起步阶段，Esprit为国人打开了潮流的视界，深受中产喜爱，成绩一路飙涨。我国的商场里，Esprit是标配式的存在，一度被称为“最热”服装品牌。

邢李㷧的算盘，Esprit的崩盘

2002年，邢李㷧再次购入剩余的37%股权，成为Esprit当之无愧的老板。

也正是从那一年起，邢李㷧逐步露出了自己的“初心”——将思捷举世当成本钱东西。他开端不断减持思捷举世的股份，从2002年到2011年，其个人持股份额从原有的42%减至1.79%，累计套现212亿港元。

华润集团也看到了Esprit不明白我国商场等问题，终究以38.8亿港元，将所持华润思捷51%的股权全部卖给了合资方思捷举世。

紧接着，Esprit问题迸发，成绩迎来断崖式的跌落。

2010财年，思捷举世营收337亿港元，同比添加0.5%；净利润7900万港元，同比下滑98%。

此前十余年的双位数添加期就此结束。

思捷举世走向下坡路，2019财年营收129.32亿港元，同比下降16.3%；净亏损21.44亿港元，同比添加16.1%。

与糟糕的成绩相对应的是股价。截止发稿前，思捷举世股价为1.64港元，间隔2007年最高点的104.7港元已跌去98.5%，市值仅为30.95亿港元。

Esprit的窘境

鼎盛时，我国大陆就没有Esprit不入驻的商场。但近来，记者造访杭州多家商场发现，Esprit已无处可寻。

杭州临平银泰百货工作人员和记者说，Esprit是商场最早引进的品牌之一，大约在2005年左右入驻。“其时的价格，在咱们商场里算高的，是中高端品牌。一开端生意挺好的，很多人就冲着这个牌子来。但后来就不行了，没人进店，四五年前就退出了。”

自那开端，Esprit敞开了撤柜潮。

杭州购物地标性的存在——杭州大厦，Esprit原本在D座三楼，专柜方位不错，但2016年撤出；接着是城西银泰城和老牌百货店解百，2017年合同到期后，Esprit不再续约；Esprit新近撤柜的是西溪形象城，原本在商场二楼。

不只是杭州，近年来，全国的Esprit门店都在连续封闭。到2019年6月30日，思捷举世在我国的门店数量仅剩100家，且这个数字还在继续削减中。

杭州城内新开的商场，如临平银泰城、上亿广场等，也均没有Esprit这个品牌。

sprit终究怎么落到这般地步？

首要，过于倚重批发形式。一则添加途径环节，提高了终端价格；二则远离顾客，无法知道顾客的真实需求，并对此快速作出反应。

2018年，Esprit香港投资者大会上，公司首席执行官Anders Kristiansen就表明：“Esprit自身的定位现在呈现了不一致，咱们不清楚自己在代表什么，因为缺少顾客重视，咱们已与他们失去了联络。”

当你疏忽了顾客，顾客天然也会疏忽你。恶性循环，品牌堕入没有方向的泥沼。

一位Esprit旧日的粉丝就表明：“这个品牌现已到了十分严峻的瓶颈了，货品终年不更新，风格老土，版型也万年不变，没有一点吸引人的营销策划。”

自身空心，外部的风力也不小。

一是优衣库等快时髦大举扩张；二是和平鸟等我国本乡品牌也拔地而起，连点成片；三是电子商务展开迅猛，赛道开端切换。

Esprit的产品价格并不廉价。

官网显现，秋冬毛衫价格在499元至999元之间，相较于优衣库等品牌贵了不少。而从质量方面看，早年Esprit的服饰质量确实广受好评，但近年来的体现也层次不齐。部分用户反映，购买的衣服洗几回就脱线了。

内外夹击，Esprit的生存空间所剩无几。

慕尚能否成为“白衣骑士”？

关于Esprit来说，慕尚确实是个不错的选择对象。

慕尚集团是由GXG展开而来，GXG占其收入的一半以上。GXG专攻20岁到35岁的都市男性，主打时髦高雅的规划，2007年创建后 不出三年就在商场上站稳了脚跟。

之后，慕尚集团开端了多元化扩张之路，旗下有gxg.jeans,gxg.kids,Yatlas等多个品牌，2018年全年营收30.17亿元，净利润3.8亿元。截止2019年5月27日上市时，共开设2250家门店。

2010年，GXG入驻淘宝商城，即后来的天猫。尔后多年双11，它都是天猫男装成交额的第一名。现在，其线上出售占比已近四成，且还在逐年添加。线上买卖不只添加收入来历，还能第一时间收到顾客反应，掌握服装需求的最新风向，以最快的速度反应到供应链端。

在一众同质化的男装品牌中，GXG能杀出一条血路，线上助力不小。而对Esprit来说，年轻化和线上化正是它的两大难点。

作为男装品牌，慕尚自身也正在追求归纳化展开，Esprit的到来可认为它参加女装品类。

互利共赢的想象天然是夸姣的，但“白衣骑士”终究能起到多大的效果，却依然充溢变数。究竟，商场波谲云诡，不缺收买后改造成功的，也不缺落花流水再次易手的。