图片来自@比心陪练微博

两年内一家企业取得了四次融资，两家企业融资过亿估值数亿，市面上超越 30款的同类型APP......这是前两年游戏陪玩陪练工作——电竞衍生工业一细分赛道的火爆本钱面。

游戏技术熟练的的大神，乐意付费向大神学习游戏技巧的用户，衔接两者并收取服务费的途径是本钱眼中的好生意。

本年的状况大不一样，本钱捂紧钱包开端过冬，文娱工作近两年更是成为重灾区，2019年没有一家陪练途径拿到融资，现在只剩几位玩家仍在发声。

上一年1月，陪练途径比心APP（以下简称为“比心陪练”）也揭露了一笔融资融资——IDG领投的千万级美元A轮融资。不过，比心陪练 CEO 林嵩告知钛媒体这笔融资其实在2016、2017年就现已落定了，他们其实是第一家承受融资的陪练途径。

在被媒体烘托的形象里，现在的互联网创业者应该焦虑烦躁、上市求上岸，但这些词汇都与现在的林嵩无关。电竞工业的美好前景为他供给了一个活跃的外部环境，他对钛媒体表明本钱比照心陪练的热心有增无减。

时刻跳回两年前，有几家陪练途径不吝采纳“不收服务费”的办法企图“推翻”工作格式，林嵩的心里也有不坚定，但抽佣形式的空缺意味着大神能够无成本地刷单，那种行为实质是对途径生态、企业商业形式的不担任，他终究仍是坚持着10%的抽成份额。

也正因如此，比心陪练从这场竞赛跑了出来，林嵩对钛媒体称，比心陪练在上一年年末现已完成盈余，现在已有2000万用户、超越200万的电竞陪练师，但资金、估值、上市都不是他现在首要考虑的工作。

在扩展规划并服务好更多用户的基础上，他与比心陪练想运用途径的用户体量优势助力电竞工作战队的青训选拔，一步步促进电竞陪练师工作的正规化。

做好电竞陪练服务这件事

于2015年上线的“鱼泡泡”APP（现改名为“比心陪练”）最早供给的是“线下陪玩”的服务，2016年上半年，比心启动了线上品类，此刻《英豪联盟》、《王者荣耀》等竞技特点更强的MOBA类游戏扩展了电竞用户的体。创建初期，不管是国内仍是海外，比心陪练都没有对标企业，这是我国电竞商场孕育的新品类。与出资组织的交流时，林嵩关于比心陪练的定位是电竞社区。

作为服务途径，比心陪练需求满意两头用户的需求，匹配算法是其服务中心：

左图为游戏类型挑选页面，右图为极速下单页面

关于想要人陪同玩游戏、或期望大神教训游戏技巧的用户，途径要依据多个维度为其引荐大神。途径上，游戏以及大神的性别、段位、价格、特征、评分被更为精准的标签分好类，但详细实践往往更为杂乱，比方玩家喜爱运用“打野”这个方位，这时途径再引荐打野凶猛的大神就毫无意义。

为2000万人精准服务并不是一件简单的事，曾当过CTO（首席技术官）的林嵩创业初期为了优化产品体会亲自出马，每天检查用户反应来取得产品完善主意。看完用户的吐槽还不是结尾，林嵩遇到过一位打电话来吐槽产品缺陷的用户，通完话后他与那个人约好第二天线下见一面。

他记得很清，在一家必胜客，林嵩找到那个人说，“你能帮咱们处理这样一些问题吗？我在运营层面没有经验，真的，不骗你。”现在，那个人是比心的第7号职工。

林嵩仍然对产品有着许多不满，即便产品技术团队的人数现已占到了全公司职工的三分之一——比心陪练现在的职工将近800人，其间大约300人归于产品技术团队。之前途径上还有心理咨询、叫醒等服务，本年年初，他们自动下架了那些功用并取消了线下游戏陪练服务。一方面原因是，林嵩以为途径产品与技术还未完善，比心陪练不能保证关于负面的百分百办理风控。

另一方面，林嵩想让比心更朴实、垂直地服务于电竞工业，三年内先将电竞陪练这块服务做到最大。大神端的需求看起来很好满意：让他们任何一个人都能赚到钱。

大神每局游戏的收费价格由官方的定价系统决议，纬度为游戏类型、技术确定、接单次数等。依据比心供给的数据，超越200万的途径认证游戏陪练大神中，约有100万人现已经过游戏陪练挣到过钱。其间，全职游戏陪练的均匀月收入为7000-8000元，兼职陪练均匀月收入为3000元-4000元。但订单需求并不安稳，钛媒体也看到有些大神会在交际途径上诉苦没有订单的状况。

让每位大神每天都有订单可接是比心仍在尽力的事，林嵩定下了方针，现在比心用户为2000万，他期望经过三至五年的时刻让比心的用户规划再扩展十倍。现在比心的获客途径大约可大致分为四类：

直播与短视频途径：与斗鱼、虎牙等直播途径进行战略协作，让主播入驻途径或直播下单，一同他们会为途径上的头部陪练制造短视频内容；

资助电竞战队取得品牌曝光，并约请工作选手入驻途径成为明星陪练；

与腾讯、网易等游戏厂商协作宣发，以及网鱼网咖这项线下途径。

而跟着大神的增多，他们之间的差异逐步显着，面临那些早已脱离“温饱线”的大神们，比心要考虑的是如何将他们每个人的价值横向开展至最大化。

获客途径又派上了用场，关于那些性情讨喜、更具文娱特点的陪练师，比心会联合MCN将其朝游戏KOL的方向开展，运送内容至短视频或直播途径；途径上的声优爱好者，比心会向游戏厂商引荐曩昔；关于技术型陪练师，比心为他们争夺到了触摸工作电竞战队青训环节的时机。

电竞陪练师的金字塔

本年7月末，我国国家规范化办理委员会发布了一份名为《我国电子竞技陪练师规范》的布告，这套规范由比心和腾讯、网易、完美国际等厂商一同一起打造，现在相关的资质确定考试也现已在试运行中。

钛媒体阅读了这份还未揭露的《我国电子竞技陪练师规范》，电竞陪练师现在有三种等级——初级、中级、高档，玩家也能够经过确定途径登录注册，每一等级的评判规范详细而详尽，理论知识和技术水平都在其审阅范围内。想要提升至更高一级的陪练师也能够终究靠再次审阅取得时机。

得到政府的认可后，林嵩和比心陪练现在在尽力的事，是促进电竞陪练师这一工作呈金字塔型开展，其间大约分为四层。

最底层是经过了途径审阅的大神们，林嵩对钛媒体称他想经过三至五年的时刻，让途径大神数量从现在的200万人增加至1000万人；

中间层是经过了《我国电子竞技陪练师规范》资质查核的电竞陪练师；

再高一层是有才能参加电竞战队青训选拔的头部电竞陪练师；

最高一层便是电竞工作选手。

本年，在资助电竞战队的一同，比心陪练也与他们进行了关于青训系统的协作。林嵩向钛媒体讲解了运送进程的详细程序：成功文娱部对接需求后，比心陪练会在途径发布招募信息报名的玩家需求把能证明他们游戏水平的视频与图片发送过来；搜集完材料，比心陪练进行开始挑选后，经过的玩家会进入线上试打的环节，沙龙人员在此阶段会全程调查玩家的竞技水平、交流才能、性情等体现。

本年，比心陪练大约进行了25场这样的战队青训招募，总报名人数挨近10万人。效果是，现在已有5人成功当选工作沙龙青训队，其间iG英豪联盟2人，FPX英豪联盟1人，XQ王者荣耀1人，VG DOTA2 1人

本年S9冠军部队FPX的青训招募海报

跟着沙龙青训系统更加老练，战队在招募选手这件事上有渐渐的变多的挑选，发掘国服、韩服“大神”路人这个办法仍然没有被放弃，电竞教育组织则企图经过专业辅导精准培养出契合沙龙心意的青训选手。

而比心陪练这一途径的特殊性在于，关于沙龙，他们能够供给海量的挑选与可能性，据林嵩称，FPX、iG这两支 LPL 头部战队一期青训招募的报名人数就在8000人以上。而关于电竞陪练师，这是他们可贵触摸工作电竞战队的时机，林嵩称这也是在电竞陪练师工作金字塔中的“提升”时机。

依据伽马数据发布的《2019我国电竞工业趋势陈述》，我国电竞工业2019年商场规划将超千亿。林嵩和团队内部也讨论过陪练工作未来的产量，“未来可能会占到比方说电竞工业15%到20的规划吧，现在陪练工作还处于生长的进程，这是咱们的预期和预判。”（本文首发钛媒体，作者/小黄鸡）

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