编者按：本文来自微信大众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者Dkphhh，36氪经授权发布。

福布斯一年一度的YouTuber收入排行又放榜了，靠玩具开箱视频发家的9岁网红Ryan以2600万美元的年收入卫冕榜首，换成人民币相当于一年赚了1.8亿元。

福布斯的核算方法是核算YouTuber们2018年6月1日至2019年6月1日之间，来自贴片广告、品牌资助、衍生品出售等来历的收入。

上一年，咱们专门介绍过Ryan，他的横空出世让儿童内容的商业价值忽然直观起来。

（8岁网红年赚2200万美元，玩具开箱视频是一门怎样的生意？）

Ryan发家的玩具开箱视频仅仅冰山一角，现在的YouTube上有许多和儿童相关的内容。例如儿歌、儿童动画、以及《我的国际》、《Roblox》这类儿童向游戏的视频，本年上榜的不少游戏主播，例如Preston和DanTDM，他们最常播的游戏便是《我的国际》。

Ryan和他的爸爸妈妈

最近一年，儿童网红的内容方向也开端渐渐的变多样化，Ryan的视频内容跳出了玩具开箱的藩篱，开端进入儿童内容的其他范畴，例如儿歌和动画。本年空降排行榜第三的Anastasia Radzinskaya最开端是一个日子向的儿童Vloger，在成名后也开端向玩具、儿歌等范畴扩展。

现在，Ryan的YouTube频道重视数现已涨到了2330万，比上一年这样一个时刻段多了600万粉丝，最抢手的视频播映量到达了19亿次。Anastasia的账号粉丝有4390万，最受欢迎的一条视频播映量到达7.7亿。两个人的粉丝数直观地反映了儿童内容在YouTube上具有的巨大流量。

Anastasia

儿童内容巨大的流量来历于YouTube上巨量的儿童用户。皮尤研讨中心2019年的一项查询显现，高订阅量频道的视频中，儿童内容的视频观看量是其他类型视频的3倍。皮尤的另一份研讨显现，子女年纪11岁及以下的爸爸妈妈之中，有81%答应子女观看YouTube视频。

但巨量的儿童观众，也给YouTube带来了沉重的监管压力。前不久，联邦交易委员以涉嫌乱用儿童隐私为由指控YouTube。由于YouTube会追寻儿童用户的数据，以此投进贴片广告。为了脱节指控，YouTube方案中止向一切儿童内容投进定向广告。儿童内容也不会出现在Google查找成果的榜首栏。

这项途径方针最直接的受害者将是儿童内容的发明者——贴片广告是他们收入的重要组成部分，Google的查找成果也是重要的流量来历。

在监管的倒逼之下，儿童内容发明者们现在不得不另谋活路。Ryan和Anastasia作为头部网红，是在商业化上比较成功的事例。他们依托内容形成了自己的IP，并将自己的影响力在YouTube之外的当地成功变现，值得一切人参阅。

从玩具博主走向泛儿童内容网红，Ryan的生意是怎样做大的？

2017年刚刚进入福布斯YouTuber收入Top10时，Ryan的年收入是1100万美元。上一年，他的频道年收入是2200万美元。本年，这个数字涨到了2600万美元。

收入的添加和Ryan在事务上的全面扩张有关，现在的Ryan现已不单单是一个网红博主，他的团队渐渐的开端将他IP化运营了。

他们现在的视频内容现在现已涵盖了一切儿童内容范畴，除了玩具，还有儿歌、科普、和一些无法归类的日子Vlog。这一点从他YouTube频道的姓名就能看出来，本来叫Ryan ToysReview（Ryan 玩具测评），现在叫Ryan's World（Ryan 的国际）。

在YouTube儿童版发布的2019年度最热视频Top 10中，Ryan的儿歌视频排名第二，在YouTube上的播映量超越1.5亿次。可见在玩具内容以外，他们也找到了发明爆款的法门。

(儿歌内容正在成为大生意？YouTube儿童版播映量前十里七个是儿歌 | 蓝魔方少儿)

单靠Ryan和他的家人明显不能支撑规模如此广泛的发明。实际上，Ryan在2017年，也便是成名今后不久，就和MCN组织Pocket.Watch签约了。顺带一提，这家公司还签下了别的几个儿童内容网红。

除了Ryan自己的账号，Ryan的团队四处反击。他们发明了一个叫Combo Panda的虚拟游戏主播，把内容扩展到了儿童游戏范畴。还有一个玩具形象Gus the Gummy Gator，专门制造木偶剧内容。

左面的小熊猫是Combo Panda，右边的恐龙是Gus the Gummy Gator

他们还做了两档动画节目，一个叫《Ryan Ninja kids Spy Mission》，主角是动画化的Ryan形象。

《Ryan Ninja kids Spy Mission》

另一档是《EK Doodles》 ，主角是Ryan的两个妹妹的动画化形象。

《EK Doodles》

以这些形象为根底，Ryan和Pocket.Watch开端与其他厂商协作，推出了一个日子方法品牌，也叫Ryan's World。最开端Ryan's World只卖玩具，但随着前来协作的厂商渐渐的变多，Ryan's World的产品线也渐渐变得复杂。现在，Ryan's World旗下有童装、日用品和家居用品，乃至还有书，单品数量超越1000种。

依据Tubefilter报导，在整个2019年，Ryan's World的产品出售收入到达了1.5亿美元，相当于人民币10.4亿元。在沃尔玛和其他零售店的协助下，全球有7.5万家店出售这些玩具。在2019年12月，Ryan's World的玩具成功登陆亚马逊。

Pocket.Watch在开辟Ryan's World产品线的过程中扮演了很重要的人物，玩具产品开端的协作伙伴Bonkers Toys，最重要的出售途径沃尔玛都是Pocket.Watch找来的。

衍生品变现是儿童IP变现的惯例途径，而Ryan作为头部，其影响力可以让他向更上游开展，由网络迈向传统影视工业，完成靠内容变现。

本年2月份，由PocketWatch制造、由Ryan一家掌管的儿童综艺娱乐节目《Ryan's Mystery Playdate》被尼克尔儿童频道买下。从4月份开播至今，每期都有大约50到60万观众观看，作为一个付费台的电视节目，这个成果现已很不错了。

《Ryan's Mystery Playdate》

别的，Pocket.Watch还和游戏公司协作，推出了两款以Ryan为主角的游戏，分别是主机和PC途径的《Race With Ryan》，以及移动端的《Tag with Ryan》。

从IP工业链的视点看，Ryan现已完成了从工业链上游到下流的全掩盖，还趁便孵化出来几个小IP。内容上、Ryan现在有真人节目、有动画、有网播视频，也有传统的电视节目。衍生变现方面，有游戏、有实体产品，还有书。而做到这一切，Ryan只用了不到五年的时刻。

现在，Ryan和他的爸爸妈妈现已不是一般的网红了，他们和社会名人别无二致，这也阐明他们的影响力现已上升到了一个更高的层次，相应的变现方法也会拓展许多。

新晋网红Anastasia的变现之路和Ryan差不多。最开端是依托途径的广告分红，后来Anastasia接到了来自达能和乐高乐土的6位数广告资助，她自己的玩具产品线、授权的手游、图书也会在下一年进入商场。

现在，这两位小明星一起将目光放在了海外商场，Ryan的西班牙语和日语频道分别在2019年10月和11月上线，有本地化的配音。Anastasia在国际化方面做得更早，由于Anastasia是俄罗斯人，她的俄罗斯语账号有4390万粉丝，英语账号2420万粉丝，本地化的方法也是配音。现在她一共有7个账号，粉丝加起来有1.07亿。

儿童内容怎么变现？咱们总结了Ryan带来的三个启示

儿童内容流量大、粘性强，看起来也简单挣钱，但要真实变现，每一个发明者都有自己的难题。

在国内的优酷、腾讯视频、爱奇艺上，也有不少做玩具开箱的账号，这些账号中有不少播映量能排在少儿区的前几名，不比小猪佩奇这类动画片差。但据一些业内人士泄漏，他们的收入来历大部分依然依托流量，尽管这类玩具开箱视频离产品出售十分挨近，看起来也很简单接广告。

Ryan在一年前也面临着这样的窘境。福布斯上一年做Youtuber收入排名时，Ryan的收入是2200万美元，但其间2100万美元是来自途径的广告分红，只要100万是来自资助。

本年，Ryan可以完成收入的打破，Ryan's World的零售产品线功不可没。这个产品线2018年7月才上市，正好在福布斯本年的计算周期（2018年6月1日至2019年6月1日）里运作了差不多一年时刻。尽管本年福布斯没有发表Ryan的收入来历，但从增加状况去看，至少有400万美元来自授权。

Ryan和Anastasia的进阶之路给了一切儿童内容发明者启示：

• 儿童内容和动画、影视职业相同，IP化运营比单纯做内容收益更高。

• 衍生品，无论是实体仍是虚拟产品，真的很挣钱。

• 如果是个人或小团队发明者，最好找一个适宜的公司帮自己打理授权事务，他们能联系到更多的资源。