编者按：本文来自微信大众号“7点5度”（ID:Asia7_5），作者：7点5度，36氪经授权发布。

“当1+1≠2，1+1＝10时，那么收买兼并便是一件功德”

—Melisa Irene

本期人物：East Ventures 合伙人 Melisa Irene

1.一个见证East Ventures生长的女出资人

“更多的公司会死在这场疫情中”，面临疫情在东南亚的分散，印尼风投East Ventures第一位女人合伙人Melisa Irene在采访中流显露一丝忧虑。

5年前的Irene仍是一个大学应届毕业生，经一个朋友的介绍来到了East Ventures，并与创始人Willson进行了一个半小时的面试谈判。在说话中，Willson在跟她讲我国、讲日本、讲出资项目，讲出资原则......“这场说话让我大开眼界，我想要参加East Ventures。” 而就在2019年，26岁的Irene成为East Ventures最年青的合伙人。她和East Ventures的故事又有了新的起点。

Irene在7点5度沟通会上讲话

7点5度：

你是怎样从一个零出资经历的普通职工生长为East Ventures的合伙人呢？你觉得你为何会被升为合伙人？

Irene：

其实我觉得这跟我是否有出资经历、是否有相关的专业布景没有多大的联系，重要的是你对这个职业有多投入。正如印尼的风险出资也是一个从零开始的职业，也曾经是一张“白纸”。印尼不像美国那样有很好的出资根底设施，也不像新加坡那样有很好的金融业做支撑。

在East Ventures，咱们有许多自在学习的机遇，Willson会教咱们从不同的视点看工作，我也很喜爱和创业者沟通观点。当然，我也犯过许多过错，也在过错中生长：不要太顽固，在坚持自己定见的一起也要答应不同定见的存在。

7点5度：

关于“最年青的合伙人”、“第一位女人合伙人”这些称谓，你怎样看待？新身份对你的日子产生了哪些影响？

Irene：

关于这些，我不怎样介意，一开始乃至不理解这些称谓意味着什么。后来我发现，这或许意味着我成为一个重要的模范，向咱们展现这个职业实在的姿态。一起，我的提升给风投职业释放了一个好的信号：这是一个不断前进的职业，是一个欣赏人才的职业，你能够去做一些你以为对的工作。

成为合伙人后，我觉得最大的改变是我不再是一个人，我要对我的团队担任，我要前进领导团队的才能。这也不断促进我考虑：要怎样把团队成员培养成更好的人，怎样协助公司更好地实现目标。

7点5度：

在参加工作的5年时刻里，见证了East Ventures的哪些改变？

Irene：

当我刚参加的时分，East Ventures只要两个职工，出资项目只要60多个，但现在咱们已有40多名成员，出资项目也增至170多个。这首要是由于印尼经济在继续不断的开展，咱们也有了更多的出资机遇，也就需求更多的人参加咱们的部队。

2.除了3P出资原则，机遇也很重要

面临许多的出资机遇，Irene遵从East Ventures的出资原则：3P，即人（People）、商场（Potential Market）、产品（Product）。其间前面2P即人和商场是最重要的，由于许多前期的创业公司往往还没有产品。关于出资，Irene坚持以为要找到“对”的人，然后看他所做的工作是否在“对”的商场。

至于“对”的人，Irene也和咱们同享了Willson看人的三个特质：诚信、高度自知感觉和“对立型”品格。那么“对”的商场呢？让咱们从East Ventures出资的项目来看看。

East Ventures 团队

7点5度：

我国有瑞幸咖啡，印尼有Fore咖啡。Fore咖啡也是你们的Portfolio之一，你觉得Fore咖啡的形式更适合在印尼开展吗？

Irene：

全世界的咖啡公司或许都用着相似的理念或许商业形式。能够做区别的是，顾客在不同商场的不同消费行为。和瑞幸比较，Fore最大的不同是它出生于咖啡豆生产国--印尼。这也是Fore的一个优势。

从产品本身来看，为了满意不同消费人群的需求，瑞幸不只供给咖啡，还供给果汁和茶等其他饮品。可是关于印尼人来讲，他们“独宠”咖啡，如黑糖拿铁。想要赢得印尼顾客的心，就要做出契合当地人口味的咖啡；从地点开看，咖啡厅都开在人多的当地，如印尼的咖啡厅不是在商场里边便是在工作大楼里边；从顾客体会来看，瑞幸经过鼓舞同享来让咱们顾客取得更多的优惠券，而印尼人其实更喜爱三五成群去买咖啡。所以在推行层面，印尼咖啡更倾向给顾客供给买一送一的优惠，由于这更契合顾客“抱团”消费的特点。

7点5度：

你参加了东南亚打车巨子Grab收买印尼科技公司Kudo的项目，关于独角兽收买创业公司这一行为，你怎样看？

Irene：

每个创业公司都在“等风来”，然后做出一个挑选。当1+1≠2，1+1＝10时，那么收买兼并便是一件功德。 正如Grab收买Kudo，鼓励了更多的创业公司。不是只要拿到了10亿美元的IPO才值得庆祝，许多创业者也能够当个小赢家。在印尼，也有许多相似这样的成功创业故事。而这些故事，也让印尼在整个亚洲创投圈中的位置变得更重要。

7点5度:

在你看来，什么样的创业公司更有或许成为独角兽？

Irene：

在对的时刻进入对的职业，就像Tokopedia出现在一个刚刚好的时刻，然后生长为一个独角兽。假定你是一个好的创业者，也进入了一个好的职业创业，这时就要看机遇。太晚创业不可，由于竞争者太多了，现已是红海商场；太早也不可，由于商场上或许还不需求你的产品或解决方案，你的尽力会付诸流水。

3.印尼更像5年前的我国

关于出海东南亚的企业来讲，人口数巨大的印尼商场向来是“兵家必争之地”。East Ventures作为扎根本乡的风投组织，也出资了许多优质的印尼创业公司。那么作为具有本乡基因和本乡出资经历的Irene，对印尼又有哪些观点？

7点5度：

你觉得印尼这些年来最大的改变是什么？这些改变怎样刻画印尼创投生态？

Irene：

我觉得改变最大的是出行和付出。忽然有一天，我发现出行和线上付出出现在日子的方方面面。一开始，移动付出只能在一些商场上运用。几个月后，一切商场都能够正常的运用这种新的付出方法。而Gojek也遍及出现在街头巷尾。如果把出行和付出放到四大经济类傍边，咱们咱们能够看到电商、出行、旅行和传媒广告的开展在不断推印尼动经济的开展，也在刻画着创投生态。但更重要的是，这四大职业为其他职业的开展降低了门槛，如我之前说的教育职业，教育和人力资本相同重要。为了添加人力资本，咱们就需求杰出的根底教育水平。那怎样样才能使每个人公平地接受教育？而四大职业的开展能够促进每个人得到互联网资源，得到在线教育的机遇。

7点5度：

有人说印尼是10年前的我国，你附和这种说法吗？

Irene：

我不附和，我觉得现在印尼更像5年前的我国。由于科技在前进，这个时刻差也在一步步缩短。比如说，2015年的印尼和2005年的我国其实很不相同，由于印尼在2015年的技术水平现已高于2005年我国其时的技术水平。

7点5度：

当渐渐的变多的人来印尼出资，作为本地的风投公司，你觉得要怎样坚持本身的优势呢？

Irene：

跟外来风投公司不相同的是，咱们的有本地人的才智，从本地人的眼光动身去看本地人需求什么。

Irene简介：

Melisa Irene在2015年参加East Ventures，并在2019年提升为East Ventures最年青的合伙人，一起也是East Ventures第一位女人合伙人。她参加的重大项目包含东南亚打车巨子Grab收买印尼科技公司Kudo、同享工作Cohive和微型零售科技公司Warung Pintar的出资孵化等。现在，Melisa Irene担任 East Venturess 印尼区域事务。