作者：安定
修改：康晓
“这几天我现已接到了多个家长电话咨询训练安排何时能正式线下复课，由于不少孩子各科成果显着下滑”，金华市武义县乐学教育校长徐某对《深网》表明，“其间一位五年级学生数学只考了30多分，许多家长都开端焦虑了“。
进入4月，全国不少省市的中小学开端分类错峰复学。4月20日，武义县小学四、五、六年级学生签到并正式上课，4月26日小学一、二、三年级学生签到并正式上课。正式上课前几天，武义县不少校园安排学生考试，查看停课期间网课学习作用。
但从部分家长的反应看，3个多月的网校作用并不抱负。
不仅是武义县，新昌县某小学数学教师也跟《深网》反应，开学榜首考一些孩子成果的确不太抱负，“原本数学成果保持在90分左右的学生，这次复课考试只考了70多分”。
学生成果下滑及部分家长对网上教育方式的排挤，仅仅停课期间县城孩子网课学习作用的冰山一角。从2月初“全民网课”到4月份这3个月网上学习，在线教育的优势和坏处被学生家长析毫剖釐。
低线城市的家长和学生们既才智了清北名校教师上课时的风貌，也逐渐体会到免费网课在盯梢式督学和本地化服务方面的缺少。而本地教培安排正是以此对立在线教育巨子的下沉。
“与名师和免费比较，低线城市家长更垂青短期学习作用，及课外教导与本地化教育的匹配程度，免费课的确提高了家长对在线教育的认知和重视，但真要推进小镇家长从认知向续费转化，头部在线教育公司还一条不短的路要走”，依米教育新昌县校区校长石某对《深网》解说。
下沉到3-6线商场
关于教培职业来说，“下沉”在5年前就成了高频词汇。不同的是，之前想下沉到3-6线城市的是新东方、好未来这两大教培巨子，现在想抢夺低线用户的是一切在线教育公司。跟着一二线商场饱满及获客本钱的高企，有消费付出才能却没有与之对应的教育资源的低线城市就成了头部在线教育公司的必争之地。
“之前咱们大多数学生来自榜首和第二线城市，今日咱们发现渐渐的变多的学生来自低线城市，乃至来自曾经不认识咱们的当地”，好未来CFO罗戎在公司2020年第四季度财报剖析师会议中表明。
好未来用户结构的改变首要是得利于其在疫情期间推出的免费课。
从2月1日开端，好未来旗下学而思网校为全国中小学生供应免费直播课，掩盖从小学到高中全学科教育课程。从直播课进口看，除了学而思网校APP外，更多是经过接入央视频、学习强国、公民视频、新华社等央媒渠道，及腾讯视频、爱奇艺常识、优酷等视频渠道触达用户。
抢占“免费课”风口的不止是学而思网校。为应对各地中小校园延期开学，作业帮、猿教导、VIPKID、新东方在线等很多在线教育渠道都联合央视频、学习强国等央媒渠道，向全国中小学生推出免费直播课。
据《我国互联网络开展情况核算陈述》多个方面数据显现，到2020年3月，我国在线教育用户规划达4.23亿，较2018年末增加110.2%。而据教育部核算数据，整个K12年龄段的学生有近2亿，以疫情期间免费课报名人次核算，线上教导参培率已超越10%。
在线教育公司推出的免费课，加快了其下沉低线城市的速度。从触达率看，头部在线教育公司现已将触角深化到城镇、乡村乃至是偏僻山区。
“校园停课期间，咱们都是跟着央视频中新东方在线、学而思网校的直播课学习”，四川凉山州雷波县八寨乡一贯制校园六年级四班的阿干对《深网》表明。
“好未来没有作业帮和猿教导相似搜图和题库等东西类APP的导流，疫情之前，学而思网校的下沉作用一向都不显着，没想到疫情期间推出的免费课居然成了学而思网校下沉的办法”，有挨近好未来高层的事务人士对《深网》表明。
据《深网》调研发现，停课期间，大部分一二线城市的中小学都会经过腾讯讲堂或许钉钉等自行安排学生上网课。反而是4-6线城市及乡村地区的小学生多倾向于经过有线电视或许手机等观看在线教育公司推出的免费课程。
“在停课期间，县里的初中都会安排上网课，但小学安排上网课的并不多。考虑到镇上家长受教育程度的差异，小学教师会将央视频和学习强国中免费直播课链接推送给家长，让学生跟着直播课学习。所以停课期间，家长对学而思网校、作业帮、猿教导在线教育公司等触达率很高，但由于不需求登录APP，所以真实注册的家长很少”，依米教育新昌区石校长对《深网》表明。
对此，一位教育公司创始人对《深网》解说，“由于在线学习是疫情期间学生上课的首要途径，所以本年寒假是在线教育公司拉新（取得新用户）的风口期，但流量涌入仅仅榜首步，日后的转化率和存留率才是要害”。
难以取悦的小镇家长
“与免费和清北名师比较，我更垂青教培安排的督学服务和教育作用，究竟不少家长都没有才能或许时刻全程伴随孩子在线学习”，坐落武义县的张女士对《深网》表明。张女士的女儿就读5年级，停课的近3个月内，张女士对网课的情绪发生了180度反转。
据张女士介绍，新年之前，她给女儿续报的寒假和春季班课需求转到线上，并且上课后需求依照之前的线下教育正常消课，这让自己很承受。
“其时学而思网校、猿教导、作业帮等在线教育公司都推出了免费直播课，现在训练安排将教育转到线上，凭什么正常消课和收费？我其时就想跟训练安排洽谈将寒假班和春季班延续到暑期班，寒假和春季让女儿跟着在线教育公司推出的免费课学习”，张女士对《深网》表明。
两周后，张女士就改变了留意，让女儿持续回到训练班的线上课程。“尽管都是线上课程，女儿的学习体会和作用彻底不同”，张女士对《深网》表明，“至少当地训练安排的教师是女儿了解的，教师对女儿的常识系统和薄缺点也都了解，并且女儿在教培安排线上课上很少呈现上免费直播课中吃零食等小毛病”。
张女士的阅历并非孤例。
“当各大教育公司推出免费直播课后，我其时的确有‘狼来了’的感觉。但阅历几周和家长的沟通反应之后，咱们总部和分校的教师都有了决心，在各大教育APP内容高度同质化的情况下，本地化教研，详尽的督学和课后教导就成当地训练安排的优势”，武义县乐学教育校长徐校长对《深网》表明。
依米教育新昌县校区石校长最近则收到了家长期望中止线上授课的要求。据石校长介绍，为了应对疫情，校园现已将20%的双师讲堂和80%的线下小班课悉数转到线上。但跟着当地中小学逐渐复课，80%的家长期望把训练安排线上课悉数停掉，直接等候线下复课。
尽管近3个月线上学习让一些家长和学生产生了逆反心理，但不可否认的是，头部在线教育公司这波免费课程及在品牌上的投入，的确加快其向下沉商场的浸透。作业帮和猿教导都揭露表明，在推出免费直播课的2-3天内，其报名用户数就敏捷打破了1000万。
据作业帮人士向《深网》泄漏，到3月初，作业帮直播课的免费课报名用户已打破3100万。
对此，石校长对《深网》表明，“从新昌校区的退费和招新来看，的确有3%的家长由于孩子视力及自律性太差等原因将春假班顺延到暑期班，但还没有家长由于在线教育公司推出的免费课提出退费，或许转报在线教育公司，反而是区域化网校正咱们的暑假班的招新造成了冲击”。
下一个战场
区域化网校是相关于全国性网校而言。学而思网校、作业帮、猿教导等头部在线教育公司的形式相当于全国性的网校，他们有一个一起的特色，即总部在北京，然后依照人教版、北师版、浙教版等不同的教材，向全国其他区域辐射。
而区域性性的网校只以某个省份为根基，例如浙江省的区域性网校仅仅辐射到浙江的市、镇，教材只包括浙教版的，这个区域性网校专门服务浙江省的小升初、中考、高考等，只针对浙江省生源做教研和服务。
《深网》调研发现，与全国性网校比较，区域化网校有三个优势。一是区域化网校只辐射一个区域，方针用户清晰，所以营销本钱相对较低；二是由于针对本地做深度教研和服务，所以教育教导与当地公校更同步；三是由于其交税等在本地，这些区域化网校与当地教育局和校园的联络更进一步，公校生源转化率更高。
上一年7月中旬，从六年级升入初一年级的王亮在填写入学注册信息时，就被要求趁便注册开课啦的账号。“回到家后，我妈还认为开课啦是校园推出的”，王亮对《深网》表明。
据《深网》查询，开课啦是由杭州开课啦教育科技有限公司推出的产品，总部在杭州，专门为初中生打造的互联网学习渠道。据石校长泄漏，主打教育信息化的开课啦首要和浙江各地市县的教委协作，以杭州为大本营，逐渐向杭州周边地区协作。疫情期间，台州、金华、绍兴一切的初中校园都在用开课啦上课。
“开课啦免费为这些校园供应学习渠道，并供应讲课的教师。这也解说了为何浙江周边地区学生很少运用学而思网校、猿教导等APP”，石校长对《深网》泄漏。
免费敞开学习渠道和教师仅仅开课啦抢占区域学生用户的榜首步，关于当地教培安排来说，最应战的是开课啦也会推出课外教导课程。
据王亮介绍，开课啦针对初一学生推出的暑假班都是免费的，到了秋季班才开端收费。并且在秋季班中，校内成果排名前5%的学生还能免费上课。其他学生想参与秋季班的课程就需求交费，但收费不高。
“由于开课啦对成果排名前5%的学生一向免费，这对当地线下教培安排的好学生生源影响很大。由于县城的训练安排招生首要靠口碑，以老带新”，石校长对《深网》表明。
开课啦仅仅区域化网校的一个缩影。区域化网校现已渐渐成为教培区域龙头、好未来等教育巨子及互联网公司抢夺的要点。
2月13日，深耕上海商场的精锐教育推出 “精锐在线”。5天后，占据陕西的秦学教育正式推出“秦学网校”。而好未来在2020财年第四季度的财报剖析师会议上清晰表明，学而思在线定坐落本地化内容，将测验为当地的学生供应定制化的产品。
在互联网范畴，在教育范畴一再布局的字节跳动则传出“正策划收买线下教培安排”的音讯。对此，有业内人士剖析，字节跳动的动机或是想经过收买一家线下安排、建立一个区域化网校、从而辐射一个省。
据艾媒咨询多个方面数据显现，2019年我国K12在线教育浸透率仅为15.1%，与线下训练商场比较，线上教育占有率相对较低，头部在线教育公司还处于张狂抢占生源的阶段，一旦到了竞赛的峰值，区域化网校就会成为在线教育公司下一个战场。
转型自救
区域化网校将成为3-6线城市线下教培安排最大的竞赛对手，近百万的中小教育安排未来该假如应对？
据《K12教育训练安排OMO 专项调研陈述》显现，“尽管疫情期间家长们阅历了在线教育的“洗礼”，对线上教育的认可度有所提高，但家长依然垂青线下教育场景。其间，54%教培安排表明，家长更期望以线下为主，辅以线上课做弥补；30%安排表明，家长会期望持续线下班课或线下双师；只要14%安排表明家长期望以线上课程为主”。
在这个布景下，OMO教育形式就成了很多中小教培安排对立区域化网校的“盾牌”：结合线下教育作用执行的优势，进行OMO多场景交融，构成线上线下联动，供应高品质、全场景、个性化的学习体会。
对此，石校长对《深网》解说，“从底层逻辑上看，OMO教育形式首要处理了两大问题。一是供应侧问题，关于低线城市教培安排来说，最大的问题是缺优质名师，双师课程和大班课直播课都是处理名师缺少问题；二是OMO会辅佐线下，增强教培安排和家长之前的联络。OMO形式之前，家长一周就来线下安排一次，教师和家长触摸的时刻也比较短，OMO形式推出后，学生能够周末到线下学习，周一到周五经过线上与教师沟通，做教育后的服务和督学”。
据石校长介绍，依米教育新昌县校区兴办之初就引进了爱学习的双师讲堂，其间双师讲堂占比70%，首要以培优为主，生源都是优等生；线下小班课占比30%，首要针对学习成果中等的学生开办的提高班。在续班率上，双师讲堂的续班率显着高于线下小班。
“双师讲堂的续班率更高，在咱们的意料之外。在咱们之前的认知里，线下教育不管在情感沟通仍是教育作用方面或许更好。后来咱们剖析，这种反差或许是由于双师讲堂的学生大部分是好学生，他们更有学习惯性”，石校长对《深网》表明。
OMO会成为线下训练安排转型的方向吗？据《K12教育训练安排OMO 专项调研陈述》显现，在调研的26个省市自治区、400多个市县中，72%的线下训练安排表明会考虑运用OMO形式的教育产品。
爱学习教育集团总裁李川告知《深网》，“实践中看，OMO形式的确能处理本地教培安排名师缺少难题，又确保了其获客本钱低，贱价班转化率高、正价班续报率高的优势。但K12教育安排转型OMO无法简略一蹴，从认知到实践使用之前还有一条距离需求填平”。
